Ozon объявляет финансовые результаты за первый квартал 2025 года

Сохранение высоких темпов роста при значительном увеличении скорр. EBITDA

29 апреля 2025 г. — Ozon Holdings PLC (далее «мы», «нас», «наш», «Ozon», «Компания» или «Группа») объявляет неаудированные финансовые результаты за три месяца, закончившихся 31 марта 2025 г.  

Ключевые операционные и финансовые результаты за первый квартал 2025 года

Группа
  • Общая выручка выросла на 65% г/г до 202,9 млрд руб., преимущественно за счет увеличения выручки от оказания услуг и роста процентной выручки.
  • Валовая прибыль выросла на 119% г/г до 47,2 млрд руб., благодаря улучшению монетизации сервисов маркетплейса, и активному развитию сегмента Финтех. Валовая прибыль увеличилась на 1,8 п.п. как доля от оборота (GMV) с учетом услуг до 5,6%, благодаря оптимизации операционных процессов логистической инфраструктуры в условиях продолжающегося дефицита на рынке труда.
  • Скорректированный показатель EBITDA вырос на 220% г/г и достиг 32,4 млрд руб., в основном за счет роста валовой прибыли. Маржинальность скорректированного показателя EBITDA от оборота (GMV) с учетом услуг значительно улучшилась на 2,1 п.п. до 3,9% благодаря улучшению валовой маржи, контролю издержек и частично эффекту масштаба.
  • Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос на 30,9 млрд руб. г/г до 32,5 млрд руб., на фоне существенного роста скорректированного показателя EBITDA, положительного вклада от изменений в оборотном капитале и продолжения активного расширения операций Финтеха.
  • Убыток за период сократился на 40% г/г до 7,9 млрд руб., благодаря росту скорректированного показателя EBITDA, который был частично нивелирован ростом финансовых расходов и увеличением расходов на амортизацию. 
E-commerce
  • Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 47% г/г до 837,8 млрд руб., в основном за счет роста количества заказов. Количество активных покупателей на конец 1 квартала 2025 г. выросло на 9 млн г/г и превысило 58 млн. При этом частотность заказов превысила 27 заказов в год по сравнению с 22 заказами за сопоставимый период 2024 г.
  • Выручка выросла на 54% г/г до 173,4 млрд руб. благодаря росту клиентской базы и повышению их лояльности, а также дальнейшему развитию наших сервисов и улучшению их монетизации.
  • Cкорректированный показатель EBITDA вырос почти в 5 раз г/г и составил 19,3 млрд руб., благодаря существенному росту выручки и контролю издержек.
  • Убыток до налогообложения составил 16,8 млрд руб. и сократился г/г как доля от оборота (GMV) с учетом услуг на 1,0 п.п. до 2,0%, за счет значительного роста скорректированного показателя EBITDA. 
Финтех
  • На 31 марта 2025 г. количество активных клиентов Финтеха увеличилось на 57% г/г и достигло 31,7 млн. Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon составил около 50% от общего количества операций по Ozon Карте за 1 квартал 2025 г., по сравнению с около 30% за 1 квартал 2024 г.
  • Выручка выросла более чем в 2,5 раза г/г до 39,0 млрд руб. на фоне продолжения активного роста как в кредитном, так и в транзакционном бизнесе.
  • Скорректированный показатель EBITDA вырос на 121% до 13,1 млрд руб. Прибыль до налогообложения выросла на 138% г/г до 11,0 млрд руб. Рост связан прежде всего с существенным увеличением процентной выручки и выручки от оказания услуг.
  • Привлеченные средства клиентов составили 216,6 млрд руб. на 31 марта 2025 г. против 193,0 млрд руб. по состоянию на 31 декабря 2024 г. и выросли почти в 3 раза относительно 67,5 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2024 г., что преимущественно обусловлено ростом базы клиентов Финтеха и продолжающимся повышением популярности сберегательных продуктов.
  • Объем займов, выданных клиентам Финтеха по состоянию на 31 марта 2025 г. остался на уровне показателя на 31 декабря 2024 г. и составил 89,1 млрд руб., прежде всего в связи с сезонностью кредитного бизнеса и продолжающейся жесткой денежно-кредитной политикой ЦБ РФ. При этом по сравнению с 50,8 млрд руб. на 31 марта 2024 г., объем займов, выданных клиентам, на 31 марта 2025 г. вырос на 75% г/г. 
  • Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки по состоянию на 31 марта 2025 г. осталось на уровне показателя на 31 декабря 2024 г. и составило 1,4x.     
В таблицах ниже представлены основные операционные и финансовые показатели за три месяца, закончившихся 31 марта 2025 и 2024 гг., а также показатели на 31 марта 2025 г., 31 декабря 2024 г. и 31 марта 2024 г.     
Аудиторы Компании не проводили аудит в отношении финансовой информации по состоянию на 31 марта 2024 и 2025 гг., а также за три месяца по указанные даты. В отношении финансовой информации по состоянию на 31 марта 2025 г. и за три месяца по указанную дату не проводилась обзорная проверка. 

Определение показателей, непредставленных в соответствии с МСФО, и описание ограничений, связанных с их использованием, а также сверка таких показателей с соответствующими им показателями МСФО приведены в разделе «Представление финансовой и иной информации — Использование финансовых показателей, непредставленных в соответствии с МСФО» настоящего пресс-релиза. Определения таких показателей, как «оборот (GMV) с учетом услуг», «количество заказов», «количество активных покупателей», «доля маркетплейса от оборота (GMV)» и «количество активных пользователей» представлены в подразделе «Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза.

Определения операционных терминов, использованных в данном пресс-релизе, приводятся в разделе «Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза. 

Некоторые показатели за три месяца, закончившихся 31 марта 2024 г. были реклассифицированы для сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 году. Более детальное описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации — Изменения в представлении и реклассификации».      

Консолидированные неаудированные финансовые результаты за первый квартал 2025 года

Выручка в 1 квартале 2025 г. выросла на 65% г/г до 202,9 млрд руб., в основном за счет роста выручки от оказания услуг, процентной выручки, а также благодаря росту выручки от продажи товаров. 

Выручка от оказания услуг увеличилась на 68% г/г до 120,8 млрд руб., благодаря расширению линейки наших услуг и росту их проникновения в базу пользователей платформы.

Выручка от продажи товаров выросла на 38% г/г, благодаря улучшению клиентского опыта, росту количества наших активных покупателей и повышению их лояльности. 

Процентная выручка выросла на 185% г/г и составила 23,0 млрд руб. Рост процентной выручки во многом обусловлен повышением среднего уровня ключевой ставки ЦБ РФ в 1 квартале 2025 г. относительно 1 квартала 2024 г. и ростом популярности кредитных продуктов среди клиентов Финтеха.       
Валовая прибыль в 1 квартале 2025 г. увеличилась более чем в 2 раза до 47,2 млрд руб., благодаря росту выручки сегментов E-commerce и Финтех. Компания активно внедряет инициативы по оптимизации расходов на фулфилмент и доставку. Расходы на фулфилмент и доставку на заказ сократились на 8,7% кв/кв в 1 квартале 2025 г.     
Итого операционные расходы до убытков, связанных с пожаром («Итого операционные расходы») в 1 квартале 2025 г. увеличились на 54% г/г до 35,7 млрд руб. Расходы на продажи и маркетинг выросли на 45% г/г в 1 квартале 2025 г. в основном на фоне увеличения расходов на офлайн и онлайн медиа рекламу. Расходы на технологии и контент и общие и административные расходы увеличились на 42% г/г и 73% г/г в 1 квартале 2025 г. соответственно, вследствие роста расходов на ИТ-персонал и переоценки расходов по вознаграждениям, основанным на акциях. Доля операционных расходов от оборота (GMV) с учетом услуг, сохранилась почти на одном уровне и составила 4,3% в 1 квартале 2025 г. по сравнению с 4,1% в 1 квартале 2024 г. 

Резерв под ожидаемые кредитные убытки по финансовым активам Финтеха вырос на 174% г/г в 1 квартале 2025 г. в связи с расширением кредитных операций и плановым ростом объема кредитного бизнеса.       
Чистые финансовые расходы в 1 квартале 2025 г. составили 17,4 млрд руб., увеличившись на 6,9 млрд руб., в основном в результате роста объема арендных обязательств и процентных расходов по арендным и долговым обязательствам, ставки по которым привязаны к ключевой ставке ЦБ РФ8.

Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос на 30,9 млрд руб. г/г и составил 32,5 млрд руб. в 1 квартале 2025 г., в основном за счет значительного роста скорректированного показателя EBITDA Группы более чем в 3 раза г/г, увеличения положительного вклада от изменений в оборотном капитале, и расширения кредитных операций сегмента Финтех, что частично было нивелировано ростом уплаченных процентов.

Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, вырос с 9,0 млрд руб. в 1 квартале 2024 г. до 13,8 млрд руб. в 1 квартале 2025 г., преимущественно за счет увеличения капитальных затрат и авансов по арендным контрактам, как следствие расширения логистической инфраструктуры Компании, а также приобретения долговых ценных бумаг в 1 квартале 2025 г.

Чистый поток денежных средств, использованных в финансовой деятельности, в 1 квартале 2025 г. составил 18,9 млрд руб. по сравнению с чистым потоком денежных средств, полученных от финансовой деятельности, в размере 2,4 млрд руб. в 1 квартале 2024 г. в основном за счет погашения заемных средств на сумму 15,1 млрд руб. и снижения поступлений от заимствований.

Денежные средства и их эквиваленты по состоянию на 31 марта 2025 г. составили 346,5 млрд руб. по сравнению с 349,2 млрд руб. по состоянию на 31 декабря 2024 г. и 165,7 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2024 г.    

Риски и факторы неопределенности, связанные с текущей конъюнктурой

Поскольку глобальные и экономические последствия текущего геополитического кризиса продолжают развиваться непредсказуемым образом и находятся вне контроля Компании, трудно точно оценить влияние этого кризиса на работу Компании и результаты ее деятельности. 


США, Европейский союз, Великобритания и другие юрисдикции ввели масштабные санкции в отношении физических и юридических лиц, связанных с Россией, а также импортные и экспортные ограничения. В ответ Россия признала ряд стран, включая все государства Европейского союза, США и Великобританию, недружественными и ввела в связи с их действиями ряд экономических мер, направленных на обеспечение финансовой стабильности в России. Иностранные санкции и российские контрмеры оказали значительное, а во многих случаях беспрецедентное влияние на компании, которые работают в России.

За последние два десятилетия (в том числе и в текущем периоде) российская экономика несколько раз сталкивалась со значительной волатильностью ВВП, высоким уровнем инфляции, повышением процентной ставки, резким падением цен на нефть и другие природные ресурсы, а также нестабильностью на местном валютном рынке. 

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим годовым отчетом за год, закончившийся 31 декабря 2023 г., и другими публичными сведениями о факторах, которые могут повлиять на деятельность Компании и результаты ее операций.      

Оговорка об ограничении ответственности

Настоящий пресс-релиз содержит заявления прогнозного характера, которые отражают текущие взгляды Компании в отношении будущих событий и финансовых показателей. Любые заявления, содержащиеся в настоящем пресс-релизе и не имеющие отношения к свершившимся фактам, являются заявлениями прогнозного характера и актуальны только на дату, в которую они сделаны.

Такие заявления прогнозного характера основаны на текущих ожиданиях менеджмента. Однако наш менеджмент не может предсказать все риски, а также оценить влияние всех факторов на наш бизнес или степень, в которой любой фактор или сочетание факторов могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых заявлениях прогнозного характера, которые мы можем сделать. Такие заявления не являются ни обязательствами, ни гарантиями, на них имеют влияние известные и неизвестные риски, факторы неопределенности, а также другие важные факторы и обстоятельства, которые могут привести к тому, что фактические результаты, показатели или достижения Ozon будут существенно отличаться от ожиданий, прямо выраженных или подразумеваемых в заявлениях прогнозного характера. К таким факторам относятся условия на соответствующих рынках капитала, негативные глобальные экономические условия, текущий геополитический кризис, а также санкции и ответные правительственные меры, вводимые в юрисдикциях нашего присутствия, иные события, оказывающие негативное влияние на бизнес Ozon, или неблагоприятные законодательные или регуляторные изменения. В связи с этим мы предостерегаем вас от того, чтобы полагаться на данные заявления прогнозного характера, и распространяем данное предостережение на все наши заявления прогнозного характера. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим годовым отчетом за год, закончившийся 31 декабря 2023 г., и другими публичными сведениями о факторах, которые могут повлиять на деятельность Компании и результаты ее операций.      

С учетом вышеназванных и иных важных факторов фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых заявлениях прогнозного характера, приведенных в настоящем пресс-релизе. Любые такие заявления прогнозного характера представляют собой оценки менеджмента на дату настоящего пресс-релиза. Несмотря на то, что Ozon может обновить в будущем настоящие заявления прогнозного характера, Ozon отказывается от любых обязательств по обновлению таких заявлений, даже если в результате последующих событий его прогнозы изменятся. Не стоит полагаться на настоящие заявления прогнозного характера как на представляющие прогнозы Ozon на любую дату, следующую за датой настоящего пресс-релиза.    

Данный пресс-релиз включает скорректированный показатель EBITDA, не представленный в соответствии с МСФО. Этот финансовый показатель не является показателем, характеризующим финансовые результаты или ликвидность в соответствии с МСФО, и может исключать статьи, которые являются существенными для понимания и оценки наших финансовых результатов. Следовательно, этот показатель не должен рассматриваться отдельно от или в качестве альтернативы убытку за отчетный период или другим показателям рентабельности, ликвидности или результатов деятельности в соответствии с МСФО. Следует принимать во внимание, что представление Компанией этого показателя может быть несопоставимо с аналогично названными показателями, используемыми другими компаниями, которые могут определяться и рассчитываться иначе. Для соотнесения этого показателя с наиболее сопоставимыми показателями по МСФО смотрите раздел «Представление финансовой и иной информации — Использование показателей, не представленных в соответствии с МСФО».

Настоящий пресс-релиз включает информацию за три месяца, закончившихся 31 марта 2025 и 2024 гг., а также по состоянию на 31 марта 2025 г., 31 декабря 2024 г. и 31 марта 2024 г. Аудиторы Компании не проводили аудит в отношении финансовой информации по состоянию на 31 марта 2024 и 2025 гг., а также за три месяца по указанные даты. В отношении финансовой информации по состоянию на 31 марта 2025 г. и за три месяца по указанную дату не проводилась обзорная проверка. Информация, представленная в данном пресс-релизе, основана на имеющейся на данный момент информации.

Товарные знаки, используемые в настоящем пресс-релизе, являются собственностью их владельцев и используются только в справочных целях. Такое использование не должно толковаться как одобрение продуктов или услуг Компании.  

О компании Ozon

Ozon — мультикатегорийная e-commerce платформа, осуществляющая деятельность в России, Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Армении, Грузии, Азербайджане, Узбекистане, Китае и Турции. Инфраструктура фулфилмента и сеть доставки Группы позволяют обеспечивать покупателям быструю и удобную доставку через курьеров, пункты выдачи заказов и постаматы. Широкая логистическая сеть и быстро развивающаяся платформа маркетплейса позволяют предпринимателям продавать свою продукцию на территории 11 часовых поясов и предлагать покупателям широкий ассортимент товаров в различных категориях продукции. Ozon Fintech включает в себя B2B и B2C операции и предлагает широкий спектр услуг по транзакционным и кредитным продуктам 31,7 миллионам пользователей. Ozon предлагает широкий выбор дополнительных услуг и развивает другие сервисы и вертикали, такие как онлайн-сервис по доставке продуктов питания. Дополнительную информацию можно получить на сайте https://corp.ozon.ru/

Контакты

Для инвесторов
ir@ozon.ru

Пресс-служба
pr@ozon.ru       
  1. Скорректированный показатель EBITDA — это финансовый показатель, не представленный в соответствии с МСФО, определение которого приведено в разделе «Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза.
  2. На 31 марта 2025 г. и 31 марта 2024 г. 
  3. Выручка Финтеха включает процентную выручку и выручку от оказания услуг по кредитным продуктам для клиентов сегментов B2B и B2C, комиссию за предоставление гибкого графика выплат и факторинговые услуги для продавцов, выручку от услуг по обработке платежей, премиум-подписок, расчетно-кассового обслуживания и обслуживания банковских карт. 
  4. Объем займов, выданных клиентам Финтеха, включает краткосрочные и долгосрочные займы юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и физическим лицам за вычетом резервов под ожидаемые кредитные убытки. 
  5. Остатки на текущих счетах включают сберегательные счета и остатки на текущих счетах.
  6. Процентная выручка включает выручку от начисления процентов и комиссионных по финансовым активам Финтеха, которые учитываются в основном по амортизированной стоимости с использованием метода эффективной процентной ставки.
  7. Себестоимость услуг и прочей выручки в основном включает затраты на фулфилмент и доставку, а также процентные расходы Финтеха и расходы, связанные с выручкой по оказанию финансовых услуг.
  8. Среднеквартальная ключевая ставка ЦБ РФ в 1 квартале 2025 г. выросла до 21,0% по сравнению с 16,0% в 1 квартале 2024 г.