Компания вышла в прибыль при сохранении высоких темпов роста
7 августа
2025 г. — Ozon Holdings PLC (далее «мы», «нас», «наш», «Ozon», «Компания»
или «Группа») объявляет неаудированные финансовые результаты за три и шесть месяцев,
закончившихся 30 июня 2025 г.
Ключевые операционные и финансовые результаты за второй квартал 2025 года
Группа
- Общая выручка увеличилась на 87% г/г до 227,6 млрд руб. в основном за счет существенного увеличения выручки от оказания услуг и процентной выручки.
- Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г и достигла 57,5 млрд руб. Валовая прибыль увеличилась как доля от оборота (GMV) с учетом услуг на 3,5 п.п. г/г до 6,0% в связи с ростом выручки, оптимизацией логистических расходов маркетплейса, и активным развитием сегмента Финтех.
- Скорректированный показатель EBITDA составил 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как доля от оборота (GMV) с учетом услуг во 2 квартале 2025 г. выросла на 4,1 п.п. г/г и составила 4,1% благодаря значительному росту валовой прибыли и контролю издержек.
- Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос более чем в 4 раза г/г до 179,9 млрд руб., преимущественно за счет увеличения положительного вклада от изменений в оборотном капитале в сегментах E-commerce и Финтех, а также значительного роста скорректированного показателя EBITDA.
- Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. и была достигнута благодаря значительному росту операционной прибыли.
- Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 51% г/г до 958,4 млрд руб. благодаря росту количества заказов на 61% г/г в связи с расширением активной базы клиентов Ozon и ростом частотности покупок на нашем маркетплейсе. Количество активных покупателей на конец 2 квартала 2025 г. превысило 60 млн, частотность заказов выросла на 26% г/г и достигла 30 заказов в год.
- Выручка сегмента выросла на 73% г/г до 189,4 млрд руб. преимущественно за счет существенного роста выручки от оказания услуг.
- Cкорректированный показатель EBITDA сегмента составил 24,5 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением показателя в размере 6,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. благодаря повышению монетизации сервисов маркетплейса и оптимизации себестоимости услуг в логистической инфраструктуре.
- Убыток до налогообложения составил 9,5 млрд руб. по сравнению с убытком в размере 31,3 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. преимущественно за счет роста скорректированного показателя EBITDA сегмента.
- Количество активных клиентов Финтеха увеличилось на 43% г/г до 34,4 млн на 30 июня 2025 г. Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon превысил 55% от общего объема операций по Ozon Карте за 2 квартал 2025 г.
- Выручка сегмента выросла на 164% г/г до 46,2 млрд руб. за счет продолжающегося развития кредитного и транзакционного бизнеса, а также роста объема привлеченных и размещенных средств клиентов.
- Прибыль до налогообложения увеличилась на 197% г/г до 13,1 млрд руб. за 2 квартал 2025 г. на фоне существенного роста процентной выручки и выручки от оказания услуг сегмента Финтех.
- Чистая процентная маржа Финтеха составила 12,4% за 2 квартал 2025 г. и сократилась на 6,1 п.п. г/г прежде всего за счет роста доли процентного дохода от депозитов Финтеха, размещенных в Банке России и кредитных организациях. В абсолютном значении процентный доход от займов, выданных клиентам, за 1 пол. 2025 г. вырос почти в 2 раза г/г.
- Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха составила 9,4% за 2 квартал 2025 г. и снизилась на 4,5 п.п. г/г. Сокращение преимущественно связано со снижением чистой процентной маржи г/г, а также созданием резервов на ожидаемые кредитные убытки по выданным кредитам на фоне значительного роста кредитного портфеля на 30 июня 2025 г. по сравнению с 30 июня 2024 г.
- Привлеченные средства клиентов составили 348,6 млрд руб. на 30 июня 2025 г. против 216,6 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2025 г. и выросли почти в 4 раза г/г относительно 94,4 млрд руб. по состоянию на 30 июня 2024 г., что связано с ростом спроса клиентов на расширившуюся линейку сберегательных продуктов Финтеха при увеличении базы активных клиентов.
- Займы, выданные клиентам Финтеха, по состоянию на 30 июня 2025 г. составили 100,2 млрд руб. и выросли на 12% по сравнению с 89,5 млрд руб. на 31 марта 2025 г. за счет развития кредитного бизнеса Финтеха. Займы, выданные клиентам Финтеха, на 30 июня 2025 г. выросли на 73% г/г по сравнению с 58,0 млрд руб. на 30 июня 2024 г.
- Стоимость риска Финтеха составила 11,6% за 2 квартал 2025 г., увеличившись на 0,9 п.п. г/г за счет значительного роста кредитного портфеля и соответствующего формирования резервов. Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки по состоянию на 30 июня 2025 г. составило 1,3x.
Прогноз финансовых показателей на 2025 год
С учетом текущих тенденций Компания повышает прогнозы и ожидает
следующие изменения в ключевых операционных и финансовых показателях в 2025
году1:
- Оборот (GMV) с учетом услуг вырастет приблизительно на 40% г/г.
- Скорректированный показатель EBITDA Группы составит 100-120 млрд руб.
- Выручка сегмента Финтех вырастет более чем на 80% г/г.
- Операции по Ozon Карте вне нашей платформы превысит объем операций на нашей платформе по Ozon Карте.
В таблицах ниже представлены
основные операционные и финансовые показатели за три и шесть месяцев,
закончившихся 30 июня 2025 и 2024 гг., а также показатели на 30 июня
2025 г., 31 марта 2025 г. и 30 июня 2024 г.
*Некоторые показатели за три и
шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2024 г. были реклассифицированы для
сохранения сопоставимости с презентацией, принятой в 2025 году. Более детальное
описание приводится в разделе «Представление финансовой и иной информации —
Изменения в представлении и реклассификации».
Аудиторы Компании не проводили аудит в отношении финансовой
информации по состоянию на 30 июня 2024 и 2025 гг., а также за три и шесть
месяцев по указанные даты. В отношении финансовой информации по состоянию на 30
июня 2024 и 2025 гг. и за три и шесть месяцев по указанные даты аудиторами
Компании были проведены обзорные проверки.
Определение показателей, непредставленных в соответствии с МСФО, и
описание ограничений, связанных с их использованием, а также сверка таких
показателей с соответствующими им показателями МСФО приведены в разделе
«Представление финансовой и иной информации — Использование финансовых
показателей, не представленных в соответствии с МСФО» настоящего пресс-релиза.
Определения таких показателей, как «оборот (GMV) с учетом услуг», «количество
заказов», «количество активных покупателей», «доля маркетплейса от оборота
(GMV)» и «количество активных пользователей» представлены в разделе
«Представление финансовой и иной информации — Ключевые операционные
показатели» настоящего пресс-релиза.
Определения операционных показателей, использованных в данном
пресс-релизе, приводятся в разделе «Представление финансовой и иной
информации — Ключевые операционные показатели» настоящего пресс-релиза.
Консолидированные неаудированные финансовые результаты за второй квартал 2025 года
Выручка во 2 квартале 2025 г. увеличилась на
87% г/г до 227,6 млрд руб. благодаря следующим факторам:
Выручка от оказания услуг выросла в 2 раза г/г до 140,9 млрд руб. благодаря росту оборота (GMV) с учетом услуг, монетизации
услуг маркетплейса и росту маркетинговых и информационных услуг.
Выручка от продажи товаров продолжила стабильный рост и
увеличилась на 38% г/г до 57,4 млрд руб.
Процентная выручка показала трехкратный рост г/г и составила 29,3 млрд
руб., что обусловлено продолжающимся развитием кредитного бизнеса и ростом
привлеченных средств клиентов.
Валовая прибыль во 2 квартале 2025 г. выросла на 269%
г/г до 57,5 млрд руб. в первую очередь за счет значительного роста выручки и
увеличилась как доля от оборота (GMV) с учетом услуг на 3,5 п.п. г/г до 6,0%. Компания продолжает
внедрение новых и развитие существующих инициатив по оптимизации расходов на
фулфилмент и доставку и магистральные перевозки, что позволяет сдерживать
давление инфляции труда и роста тарифов на логистические услуги.
Итого операционные расходы во 2 квартале 2025 г. выросли на 30% г/г до 37,2 млрд руб. в
первую очередь за счет роста расходов на технологии и контент на 46% г/г в
связи с ростом расходов на ИТ-персонал. Расходы на создание резерва под
ожидаемые кредитные убытки Финтеха выросли на 105% г/г на фоне существенного роста займов, выданных клиентам Финтеха. Доля операционных расходов от оборота (GMV) с учетом услуг
сократилась на 0,6 п.п. г/г до 3,9% во 2 квартале 2025 г. в связи с
контролем роста издержек.
Чистые
финансовые расходы во 2 квартале 2025 г. увеличились на 3,6 млрд руб. г/г и достигли 17,3
млрд руб. Рост чистых финансовых расходов во 2 квартале 2025 г. в основном
обусловлен ростом расходов по долговым обязательствам, ставки по которым
привязаны к ключевой ставке ЦБ РФ, и существенным ростом объема арендных
обязательств, связанным с плановым расширением инфраструктуры и развитием
бизнеса.
Чистый поток
денежных средств от операционной деятельности вырос более чем в 4 раза г/г до 179,9 млрд руб.
во 2 квартале 2025 г.
Чистый поток
денежных средств от операционной деятельности маркетплейса составил 27,5 млрд
руб. за 2 квартал 2025 г. по сравнению с 2,6 млрд руб. за 2 квартал 2024 г.
Рост обусловлен прежде всего кратным ростом скорректированного показателя EBITDA и положительным вкладом
от изменений в оборотном капитале.
Чистый поток
денежных средств от операционной деятельности Финтеха составил 152,4 млрд руб.
за 2 квартал 2025 г. по сравнению с 39,2 млрд руб. за 2 квартал 2024 г., преимущественно
на фоне роста привлеченных средств клиентов.
Чистый поток
денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, увеличился на 10,5 млрд
руб. г/г во 2 квартале 2025 г. до 27,1 млрд руб. в основном за счет приобретения
долговых ценных бумаг (ОФЗ) на сумму 15,2 млрд руб. во 2 квартале
2025 г. Капитальные затраты Ozon сократились на 28% г/г до 12,6 млрд руб. во 2 квартале
2025 г. в связи с переносом части запланированных расходов на будущие периоды.
Чистый поток
денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, увеличился на 10,5 млрд
руб. г/г во 2 квартале 2025 г. до 27,1 млрд руб. в основном за счет приобретения
долговых ценных бумаг (Облигации федерального займа) на сумму 15,2 млрд руб. во 2 квартале
2025 г. Капитальные затраты Ozon сократились на 28% г/г до 12,6 млрд руб. во 2 квартале
2025 г. в связи с переносом части запланированных расходов на будущие периоды.
Денежные средства и их
эквиваленты по состоянию на 30 июня 2025 г. составили 460,5 млрд
руб. по
сравнению с 346,5 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2025 г. Денежные средства
и их эквиваленты, принадлежащие банковским и микрофинансовым кредитным
организациям Группы, для осуществления деятельности которых требуется
лицензия или регистрация в ЦБ РФ, составили 371,0 млрд руб. по
состоянию на 30 июня 2025 г. по сравнению с 246,1 млрд руб. по состоянию
на 31 марта 2025.
Риски и факторы неопределенности, связанные с текущей конъюнктурой
Поскольку глобальные и экономические
последствия текущего геополитического кризиса продолжают развиваться
непредсказуемым образом и находятся вне контроля Компании, трудно точно оценить
влияние этого кризиса на работу Компании и результаты ее деятельности.
США, Европейский союз (ЕС), Великобритания и другие юрисдикции ввели масштабные санкции в отношении физических и юридических лиц, связанных с Россией, а также импортные и экспортные ограничения. В ответ Россия признала ряд стран, включая все государства ЕС, США и Великобританию, недружественными и ввела в связи с их действиями ряд экономических мер, направленных на обеспечение финансовой стабильности в России. Иностранные санкции и российские контрмеры оказали значительное, а во многих случаях беспрецедентное влияние на компании, которые работают в России.
За последние два
десятилетия (в том числе и в текущем периоде) российская экономика несколько
раз сталкивалась со значительной волатильностью ВВП, высоким уровнем инфляции,
повышением процентной ставки, резким падением цен на нефть и другие природные
ресурсы, а также нестабильностью на местном валютном рынке.
18 июля 2025 г. Озон
Банк попал под санкции ЕС. Санкции ЕС, введенные против Озон Банка, запрещают
лицам из ЕС совершать сделки с Озон Банком. Данные санкции не относятся к
блокирующим санкциям ЕС, и Озон Банк не был включен в список лиц, чьи активы
должны быть заморожены по санкциям ЕС. Санкции, введенные ЕС против Озон Банка,
не распространяются на Компанию и иных членов Группы Ozon12. Дополнительная информация размещена на
официальном сайте Компании: https://ir.ozon.com/ru.
Пожалуйста, ознакомьтесь
с нашим годовым отчетом за год, закончившийся 31 декабря 2024 г., и
другими публичными сведениями о факторах, которые могут повлиять на
деятельность Компании и результаты ее операций.
Промежуточная сокращенная консолидированная финансовая отчетность
С отчетностью можно ознакомиться на
сайте Компании https://ir.ozon.com/ru.
Оговорка об ограничении ответственности
Настоящий пресс-релиз содержит заявления прогнозного характера,
которые отражают текущие взгляды Компании в отношении будущих событий и
финансовых показателей. Любые заявления, содержащиеся в настоящем пресс-релизе
и не имеющие отношения к свершившимся фактам, являются заявлениями прогнозного
характера и актуальны только на дату, в которую они сделаны.
Такие заявления прогнозного характера основаны на текущих
ожиданиях менеджмента. Однако наш менеджмент не может предсказать все риски, а
также оценить влияние всех факторов на наш бизнес или степень, в которой любой
фактор или сочетание факторов могут привести к тому, что фактические результаты
будут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых заявлениях
прогнозного характера, которые мы можем сделать. Такие заявления не являются ни
обязательствами, ни гарантиями, на них имеют влияние известные и неизвестные
риски, факторы неопределенности, а также другие важные факторы и
обстоятельства, которые могут привести к тому, что фактические результаты, показатели
или достижения Ozon будут существенно отличаться от ожиданий, прямо выраженных
или подразумеваемых в заявлениях прогнозного характера. К таким факторам
относятся условия на соответствующих рынках капитала, негативные глобальные
экономические условия, текущий геополитический кризис, а также санкции и
ответные правительственные меры, вводимые в юрисдикциях нашего присутствия,
иные события, оказывающие негативное влияние на бизнес Ozon, или
неблагоприятные законодательные или регуляторные изменения. В связи с этим мы
предостерегаем вас от того, чтобы полагаться на данные заявления прогнозного
характера, и распространяем данное предостережение на все наши заявления
прогнозного характера. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим годовым отчетом за год,
закончившийся 31 декабря 2024 г., и другими публичными сведениями о
факторах, которые могут повлиять на деятельность Компании и результаты ее
операций.
С учетом вышеназванных и иных важных факторов фактические
результаты могут существенно отличаться от тех, которые содержатся в любых
заявлениях прогнозного характера, приведенных в настоящем пресс-релизе. Любые
такие заявления прогнозного характера представляют собой оценки менеджмента на
дату настоящего пресс-релиза. Несмотря на то, что Ozon может обновить в будущем
настоящие заявления прогнозного характера, Ozon отказывается от любых
обязательств по обновлению таких заявлений, даже если в результате последующих
событий его прогнозы изменятся. Не стоит полагаться на настоящие заявления
прогнозного характера как на представляющие прогнозы Ozon на любую дату,
следующую за датой настоящего пресс-релиза.
Данный пресс-релиз включает скорректированный показатель EBITDA,
не представленный в соответствии с МСФО. Этот финансовый показатель не является
показателем, характеризующим финансовые результаты или ликвидность в
соответствии с МСФО, и может исключать статьи, которые являются существенными
для понимания и оценки наших финансовых результатов. Следовательно, этот
показатель не должен рассматриваться отдельно от или в качестве альтернативы убытка
за отчетный период или других показателей рентабельности, ликвидности или
результатов деятельности в соответствии с МСФО. Следует принимать во внимание,
что представление Компанией этого показателя может быть несопоставимо с аналогично
названными показателями, используемыми другими компаниями, которые могут
определяться и рассчитываться иначе. Для соотнесения этого показателя с
наиболее сопоставимыми показателями по МСФО смотрите раздел «Представление
финансовой и иной информации — Использование показателей, не
представленных в соответствии с МСФО».
Настоящий пресс-релиз включает информацию за три и
шесть месяцев, закончившихся 30 июня 2025 и 2024 гг., а также по
состоянию на 30 июня 2025 г., 31 марта 2025 г., 31 декабря 2024 г., и 30
июня 2024 г. Аудиторы Компании не проводили аудит в отношении финансовой информации
по состоянию на 30 июня 2024 и 2025 гг., за три и шесть месяцев по указанные
даты, а также по состоянию на 31 марта 2025 г. В отношении финансовой
информации по состоянию на 30 июня 2024 и 2025 гг. и за три и шесть месяцев по
указанную дату аудиторами Компании были проведены обзорные проверки.
Информация, представленная в данном пресс-релизе, основана на имеющихся в
момент подготовки пресс-релиза данных.
Товарные знаки, используемые в настоящем пресс-релизе,
являются собственностью их владельцев и используются только в справочных целях.
Такое использование не должно толковаться как одобрение продуктов или услуг
Компании.
О компании Ozon
Ozon —
мультикатегорийная e-commerce платформа, осуществляющая деятельность в России,
Беларуси, Казахстане, Кыргызстане, Армении, Грузии, Азербайджане, Узбекистане,
Китае и Турции. Инфраструктура фулфилмента и сеть доставки Группы позволяют
обеспечивать покупателям быструю и удобную доставку через курьеров, пункты
выдачи заказов и постаматы. Широкая логистическая сеть и быстро развивающаяся
платформа маркетплейса позволяют предпринимателям продавать свою продукцию на
территории 11 часовых поясов и предлагать покупателям широкий ассортимент
товаров в различных категориях продукции. Ozon Финтех включает в себя B2B и B2C
операции и предлагает широкий спектр услуг по транзакционным и кредитным
продуктам более 34 миллионам пользователей. Ozon предлагает широкий выбор
дополнительных услуг и развивает другие сервисы и вертикали, такие как
онлайн-сервис по доставке продуктов питания. Дополнительную информацию можно
получить на сайте https://corp.ozon.ru/.
Контакты
- Приведенные ниже заявления прогнозного характера отражают ожидания Ozon по состоянию на 7 августа 2025 г. и могут быть изменены; они сопряжены с рисками, которые находятся вне зоны нашего контроля, например, рисками изменения политических и экономических условий как на международной арене, так и в регионах деятельности Компании.
- Скорректированный показатель EBITDA — это финансовый показатель, не представленный в соответствии с МСФО, определение которого приведено в разделе «Представление финансовой и иной информации — Использование показателей, не представленных в соответствии с МСФО».
- На 30 июня 2025 г. и 30 июня 2024 г.
- Выручка Финтеха включает процентную выручку и выручку от оказания услуг по кредитным продуктам для клиентов сегментов B2B и B2C, комиссию за предоставление гибкого графика выплат и факторинговые услуги для продавцов, выручку от услуг по обработке платежей, премиум-подписок, расчетно-кассового обслуживания и обслуживания банковских карт.
- Приведены аннуализированные значения коэффициентов за 2 квартал 2025 г. и 2 квартал 2024 г., а также за 1 пол. 2025 г. и 1 пол. 2024 г. Аннуализированные значения определяются как отношение показателей из отчета о прибыли и убытке за рассматриваемый период, умноженный на 2 (при полугодии) или 4 (при квартале), к среднему размеру балансовых показателей по состоянию на начало и конец полугодия рассматриваемого периода, умноженное на 100%.
- Объем займов, выданных клиентам Финтеха, включает краткосрочные и долгосрочные займы юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям и физическим лицам за вычетом резервов под ожидаемые кредитные убытки.
- Остатки на текущих счетах включают накопительные счета и остатки на текущих счетах.
- Процентная выручка включает выручку от начисления процентов и комиссионных по финансовым активам Финтеха, которые учитываются в основном по амортизированной стоимости с использованием метода эффективной процентной ставки.
- Себестоимость услуг маркетплейса в основном включает затраты на фулфилмент и доставку.
- Себестоимость выручки Финтеха включает процентные расходы Финтеха и расходы, связанные с оказанием услуг Финтеха.
- Среднеквартальная ключевая ставка ЦБ РФ во 2 квартале 2025 г. выросла до 20,8% по сравнению с 16,0% во 2 квартале 2024 г.
- Группа Ozon – Ozon Holdings PLC (Озон Холдингс ПиЭлСи) и юридические лица, прямо или косвенно контролируемые Ozon Holdings PLC.